월풍도원(月風道院) - Delight on the Simple Life: 사업계획서

사업계획서(Business Plan)를 짜임새 있게 작성하는 방법

정지호 강사님의 Business Plan Skill 강의를 듣고 정리한 사업계획서 작성요령이다.

사업 전반

사업을 시작할때 교집합이 필요한 요소 세 가지

내가 좋아하는 것
내가 잘 하는 것
나만 할 수 있는 것

대한민국 창업 성공률 5%이하.
손익분기점(BEP - Break Even Point)을 넘기는 경우가 거의 없다.
앱 100만 다운로드일 때 광고수익 월 180만원 가량.

사업화 진행 과정 예시

사업계획서

사업계획서의 목적은 설득이 아니라 이해다.
15~20장 사이로 이해가 쉽게 쓴다.
제목 예시 : 무엇을 활용한 어떤 플랫폼의 구축(어떤 기술로 뭘 만들지 쓴다.)

사업계획서를 쓰는 이유

자금 확보
자기 사업에 대한 점검

사업계획서 작성에 고려가 필요한 세 가지

비주얼 (보기 좋고, 한눈에 눈에 들어오게 작성)
객관성 (수치나 자료를 잘 이용하며 출처는 반드시 쓴다)
- 찾은 자료가 3년치 통계만 있는데 5년치 자료가 필요하면, 직접 연구해서 나머지 부분을 추론하여 쓰고, 출처 밑에 00년 자료는 자체연구를 통해 추론한 내용임이라고 덧붙인다.
- 블로그는 출처가 될 수 없다.
- 필요한 자료를 찾기 어렵다면 신문 기사 출처를 역추적한다.
밸런스 (기술 / 시장 부분 균형있게 작성)

사업 계획서 보기 좋게 쓰는 법

첫장은 다음 3가지를 간단히 요약해서 설명한다.
1. 현황
2. 적용 기술
3. 기대 효과

이 세 가지를 도표로 만들어 옆에 간략히 한두줄의 설명을 넣고, 아랫쪽에 이를 풀어서 쓴다.

단락사이는 공백을 넣어 가독성을 높인다.
줄간격은 180~185사이가 보기 좋으나 160으로 제한한다면 170정도로 쓴다.
중요한 단어는 진하게 하여 눈에 들어오게 한다.

로드맵

사업 계획서에는 로드맵이 꼭 들어가야 한다.

위험 관리
- 돈이 떨어지면 어떻게 할 것인가?
- 사용자 수가 몇 이상 되지 않으면 어떻게 할 것인가?
- 만약 이 아이템이 잘 되지 않으면, 차선책은 무엇인가?
진입장벽 구축 전략
- 후발업체 진입을 어떻게 막을 것인가?
시장 진입 방법
BEP 손익 예측

사업계획서 스토리보드 작성 요령

스토리 보드를 잘 작성해 두면,
다양한 양식의 사엽 계획서에 필요한 부분을 뽑아쓰기 편하다.

표지
제목 (무엇을 하는 사업인지 알린다.)
부제 (제목에서 명확한 전달이 어렵다면 부제를 단다.)
목차
배경/기업가의 역량
- 배경 (문제제기)
  시장 규모를 보여준다. (시장조사를 통해 정확하게 정량화)
  장황하게 서술하는 것이 아니라 정량적으로 수치만 보여준다.
  현 시장의 문제점을 정확하게 집는다.
- 해결 방안
  배경에서 제시한 문제를 어떻게 해결할 것인가에 대한 내용을 적는다.
- 기대 효과
  이 사업이 어떤 결과를 가져올지 적는다.
- 기업명
  하려는 사업과 이미지가 맞는 기업명을 선택한다.
- 기업가의 역량
  이 사업을 시행하기에 적합하다는 것을 보여준다.
요약
특장점
B.M.설계 or 랜더링
- 무얼 해서 어떻게 수익을 얻을 것인가?
파급효과
전체 시장 규모
현 관련 시장 매출 추이 (목표시장)
설문조사
목표시장 진입의 적정성(타당성, 근거)
예상 매출(각 수요처별)
- 예상 수요처 : 각 수요처별 예상 매출
- 수요처 Contact 현황
- 수요처 Contact 예정
로드맵
- 어떻게 롱런 할건가?
- Brand 전략은 어떻게 세울 것인가?
- 고객과의 신뢰는 어떻게 쌓을 것인가?
손익(BEP)
위험관리(RM - Risk Management)
- 자금 한계는 어떻게 넘을 것인가?
- 고객이 싫증을 느끼면 어떻게 할 것인가?
- 경쟁사가 출현하면 어떻게 할 것인가?
소요자금
- 인건비
- 영업비
- 생산비

PT 슬라이드

투자를 받기 위한 자리나 IR용 PT자료는 글씨가 작은 것이 좋다.
보통 작은 공간에서 PT가 이루어지기 때문이다.

team & CEO
- CEO 따로
- team에는 CEO를 불포함
- 아직 없는 팀원도 미리 포함
배경
아이템
BEP 그래프 (초반 매출이 저조하다면, 트래픽 등 의미있는 수치를 보여준다.)
비전 & 목표

제품 생애주기 (PLC - Product Life Cycle)

도입
성장
성숙
쇠퇴

도입기에 성장이 더딘 이유

브랜드가 없다.
신뢰가 없다.
자금 한계가 있다.

성숙기에서 쇠퇴기로 넘어가는 이유

고객이 싫증을 느낀다.
경쟁사가 출현한다.

지출

갈수록 증가한다. 지출 계획을 잘 세워야 한다.

인건비
생산비
영업비

BEP를 앞당기는 방법

매출 시점을 앞당긴다.
지출을 줄인다.

마케팅 전략 (Marketing Strategy)

Market + ing + Strategy
시장 + 생존 + 전략
* 어떻게 매출을 올릴 것인가?
* 계약을 체결했는가?
* MOU를 체결했는가?

매출 예측을 하려면 시장분석을 해야 한다.
시제품이 나오기 전에는 고객의 needs를 파악하고,
시제품이 나오고 나면 고객의 wants를 파악한다.

기술 기업임을 증명하는 방법

R&D 전문 인력 구성
지식 재산권 보유
연구소
잘 짜여진 R&D 로드맵

자금 조달 방법

투자

엔젤투자자
창업투자회사

요즘 엔젤 투자자는 꿈이 아니라 VC처럼 회수시점의 이익을 생각하고 투자하는 경우가 많다.
엔젤에서 투자를 하겠다고 나선다면, VC에도 같이 연락하여 제일 조건이 좋은 곳에 투자를 받는다.

융자

중소기업진흥공단
기술 보증
신용 보증
은행

융자가 필요하다면 중소기업진흥공단 -> 기술 보증 -> 신용보증이나 은행 순서로 자금을 확보한다. 신용 보증에서 융자를 받으면 기술 보증에서 융자 받기가 어렵고, 마찬가지로 기술 보증에서 융자를 받았다면 중소기업진흥공단에서 융자를 받기 어렵기 때문이다.
만약 신보에서 돈을 빌렸다가 상환을 마친다고 해도, 기보에서 융자를 받기 위해서는 3개월의 유예기간이 필요하다.

인증

Venture 확인기업

세제 혜택이 있으며 기술평가기업인 기보와 중소기업진흥공단, 벤처기업 협회(VCA)에서 확인을 해준다.
(창업한 지 1년 이내에 받는게 좋으며 주로 기보에서 확인을 받는데,
다음의 자격이 필요하다.

대표이사의 동종업계 근무 경력 (1년 이상의 경력이 필요하다.)
R&D기업임 증명하거나 기업 부설 연구소가 있거나 구성인력이 적정해야 한다.
지식 재산권을 가지고 있어야 한다.
회사 설립 1년 이전엔 재무재표가 필요 없으나 1년 이후엔 필요하다.

Inobiz 기술 혁신 기업 인증

설립한지 3년이 넘은 기업으로 다음 조건이 필요하다.
* 매년 매출이 증가할 것
* 고용이 늘어날 것
* 지적 재산권이 있을 것

ISO 인증

9001은 품질 경영 관리 인증이고,
14001은 환경 인증이다.
9001을 받고 14001을 받는다.
하나 받는데 150만원 정도이고, 두 개를 한번에 받으면 할인해 준다.

국가 지원 사업

앞으로 진행되는 국내 지원 사업은 모두 사관학교 식으로 진행된다.

사관학교식 지원의 특징

입주실
멘토 상주
사업비 지원

중복 수행 가능 여부

주무부처가 다르거나 먼저 진행 중인 사업의 종료 시점 이후로 새로운 사업 협약을 하면 된다. 그러나 특정 사업에 대해 중복 수행 불가 언급이 없는지 먼저 확인해야 한다.

심사위원 전문가 구성

경영
기술
시장
기타

심사기준

기업가의 역량 (10~30)
- 경력
- 준비 상태
- ✫ 기업가 정신
기술성 / 독창성 (30~50)
- 진입장벽
- 독창성
- 경쟁사와 차별성
시장성 / 사업성 (30~50)
- 시장 규모
- 시장 진입 타당성

링크

연구소 설립 (http://www.rnd.or.kr/newly/requirementshuman01.jsp)
한국 표준 협회 (http://www.ksa.or.kr/)
벤처확인 (https://www.venturein.or.kr/venturein/petition/C11100.jsp)

by 月風

사업계획서 작성요령 (Business Plan Skill)